博弈论有被称为对策论（Games Theory),是研究具有斗争或竞争性 质现象的理论和方法，它既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论无处不在无处不有，烟草行业的发展是与三方博弈紧密关联的。

一、烟草公司的博弈

　　由于现在卷烟完全受烟草公司控制，虽然现在实行按照客户订单配货，但是在实际操作中，却不能真正的实现零售户的真实需求。“维护消费者的利益，维护国家利益”是我们烟草行业共同遵守的行业价值观，作为烟草生产行业，既要满足广大消费者的需求，又要维护消费者的利益，这便形成一种博弈。首先满足消费者的需求，就要最大限度的满足广大烟民的需求，尽可能的多生产卷烟，但是我们知道，吸烟有害健康，现在部分国家和地区对禁烟开始开展禁烟活动，所以降低卷烟危害和削减卷烟生产势在必行，所以作为烟草生产企业和烟草公司便会权量这两种利害关系，怎样才能实现既满足消费者的利益又能满足的国家的利益，怎样才能保证这两者的利益最大化，这也是一种博弈。

二、零售户本身的博弈

　　为什么零售户和自己存在博弈呢？我们可能会问到这个问题，其实不难发现，作为零售户，要实现自己售卷烟的利润最大化，会有三种可能，一是薄利多销；二是有足够卷烟能够销售，三是购进假烟来销售；第一种可能性很小，因为烟草公司要求广大零售户不得低价销售，但是不免会出现铤而走险的零售户，这种显现也是屡禁不止，难以控制；第二种由于受到多方面的因素影响，不能满足光大零售户的需求；所以只有第三种冒险行为，购进假烟按照真烟价格出售。这便是一种博弈，因为购进假烟是有风险的，零售户必须考虑到，进假烟烟草部门要检查，可能会被发现，要受到查处；在者就是被消费者发现，影响以后的信誉，所以零售户就会权量，被烟草专卖人员检查发现，是一种偶然性，因为烟草专卖人员检查只是一种随机抽查，一个月不见得来一次，如果被发现，其实得的利润远远大于被查处罚款，所以他会铤而走险，宁可受到处罚；卷烟消费者虽然会抽到假烟，但是由于本身对卷烟口味不太了解，所以不会有深的追究，所以这便给零售户创造一个可乘之机，使假烟分子活动猖獗，使假烟在市场上泛滥。

三、烟草公司和零售户的博弈

　　作为零售户最大的希望就是烟草公司能够最大限度的满足零售户的需求，但是作为烟草公司首先要受到政策的影响，和烟草生产企业卷烟供给的影响，在实际卷烟的供给上不能真正的满足广大零售户的需求；烟草公司首先要考虑到，如果最大限度满足广大零售户的需求，便会使个别零售户卷烟卷烟出有较多库存，有足够的卷烟，这些零售户便不会正常的销售卷烟，而是进行批发销售，只要有利润可图，便会使卷烟流入市场，所以便会出现低价销售和无证零售户销售卷烟的现象，这便会给市场造成混乱从而影响卷烟市场的正常销售。但是如果不满足零售户的需求，这也会带来不必要的麻烦，首先零售户没有得到满足，那么广大消费者就不会得到满足，从而使消费者对零售进行抱怨，致使零售户对烟草公司出现埋怨，使得双方出现费力不讨好的现象。烟草公司的目的是在满足消费者利益的同时保证国家的利益，而零售户却是赚取最大的经济利益，卷烟消费者是满足自己的需求而以，所以这也便会出现一种博弈，怎样才能满足三方的最大利益，是值得我们探讨和研究的。

　　针对以上几种现象，我们不难发现博弈论是存在我们烟草行业发展当中的，而且他在整个烟草行业的发展中所起的作用也是不可忽视的，是值得我们烟草人研究的，只有把问题研究透了，发现其中问题，找出解决办法，从根本上加以解决，这样才能使各种矛盾得以缓解，才能使各方利益达到最大化。